分享许多经过时间考验的诱因磁铁

分享许多经过时间考验的诱因磁铁

您是否正在寻找行销常用的诱因磁铁(Lead Magnet)?每天努力想出一些能吸引受众的诱饵?诱因磁铁是提高转化率的基石,无论是折扣还是电子书,您的诱因磁铁都可能是吸引多少新客的决定因素,它也会对这些潜在客户的品质生成影响。今天,我们的 SEO 专家们将分享 69 个现在正在使用且经过时间考验的诱因磁铁创意,希望给您一些灵感。但在我们深入研究诱因磁铁之前,让我们先介绍一些您需要知道的基础知识。


什麽是诱因磁铁?

诱因磁铁(Lead Magnet)是指一种免费的资源,可以吸引潜在客户点击进入您的利基市场。通过免费内容的提供,访问者更有可能注册您的电子邮件列表,并最终成为付费的客户,这就是诱因磁铁之所以能成为内容行销策略中最重要的原因。诱因磁铁可以有多种形式,它们通常具有几个特点,象是促进业务推广,生成潜在客户,或是免运费降低购买门槛,或是高价值感知,被认为有价值、有帮助或信息丰富等。提供诱因磁铁意味着客户将得到了有价值的东西,而企业得到了有价值的信息,双方达到双赢境界。


为什麽每个企业都需要诱因磁铁

如果您想在线上获得潜在客户,那麽您的企业一定需要诱因磁铁。无论您经营的是小型博客、YouTube 频道、会员网站,还是电子商务网站,都非常需要是如此。为什麽?因为电子邮件是一件非常私人的事情。人们不会在没有良好动机的情况下直接给您电子邮件地址,即使他们是喜欢您的品牌的。作为行销人员,您的工作就是给他们一个令人信服的理由。例如,假设您有一篇关于改善客户服务的十大方法的博客文章,在文章的末尾,您要求读者加入您的电子邮件列表以获取“更新”。或者,您可以要求读者加入您的电子邮件列表并获取免费、可下载的 PDF 案例研究,PDF 中详细介绍使用这十种策略来改善客户服务的一家企业的真实范例。所以,既然您了解了诱因磁铁的重要性,您可能想知道什麽是好的诱因磁铁。


什麽是好的诱因磁铁?

如果您想让创造访问者绝对不可抗拒的诱因,诱因磁铁必须做到以下七件事。首先是能解决一个真正的问题,如果您的诱因磁铁不能解决您的客户现在所面临的真正的问题,或者如果它没有给他们真正想要的东西,就根本起不了作用。第二是应该承诺可以快速达成,换句话说,诱因磁铁可以帮助他们轻松实现某些目标。第三是超级具体,不要为普通的事情创造诱因磁铁,诱因磁铁提供的好处应该要十分具体,愈具体愈能转化潜在客户,如果您已经将诱因磁铁具体化到特定的着陆页,那就最好不过了!第四是快速消化,PDF 清单往往转换得非常好,因为它们非常快速且易于消化,电子书或冗长的报告可能会让您的潜在客户感到难以下咽。第五是高价值,您的诱因磁铁应该具有感知到高价值和高实用价值。第六是可以马上取用,如果可以立即交付,您的诱因磁铁将发挥最佳作用,人们倾向更喜欢即时享受、即时满足。最后,诱因磁铁应该表现出专业知识,当有人使用您的诱因磁铁时,它应该表现出您的专业知识或您独特的价值主张,这有助于将潜在客户转化为付费客户。如果您能确定以上这些诱因磁铁的品质,您会看到整个网站的转化率急剧上升。现在我们已经了解了什麽是好的诱因磁铁,让我们快速介绍一下如何将诱因磁铁放在合适的人面前。


难以抗拒的诱因磁铁创意

这里有 69 种诱因磁铁的想法,大致分为 5 种主要类型,分别是有用类型诱因磁铁、教育类型诱因磁铁、娱乐类型诱因磁铁、社群类型诱因磁铁、销售漏斗类型诱因磁铁。准备好创造您的诱因磁铁了吗?让我们深入了解高效的诱因磁铁创意,快速增加您的订阅者。


有用类型诱因磁铁

“给好处”可以节省您的用户大量时间、精力与金钱,这类型的诱因磁铁是所有类型中最难以抗拒的,因为它是“银弹,是一种针对问题的具体、可操作的解决方案,以最少的工作量获得最大的成果是人类的天性,因此,请确保您的诱因磁铁足够为他们解决所有艰苦的决定或工作。


01清单

先从 SEO 专家最喜欢的诱因磁铁开始,“清单”是大家最喜欢的。清单的转换是所有诱因磁铁中效果最好的,可能是因为它们很容易被用户吸收消化与拿来用,它们将用户需要知道的所有内容浓缩到一个可操作的列表中。它们的创建速度非常快,例如您可以将热门博客文章汇整为清单,并将其转化并升级为二次创作内容,然后将该内容升级并与选择表单结合起来,您的转化率就会大大提高。


02笔记

笔记本质上与清单相同,但它们为用户提供了一个指南列表或一个流程,他们可以一遍又一遍地遵循这些流程以获得特定的好处。对人们来说是这是难以抗拒的,因为它们确实省下了自己要费力思考的过程。


03模板

模板可以是任何提供大纲或某种起点的东西,用户所要做的就是填写空白即可使用。


04刷文档(Swipe file)

Swipe file 是一个在广告文案里的用语,它基本的意思就是把您喜欢的标题、句子、段落整理出来,把您想说的话套进那些句型里就可以使用。象是“如何”系列的文章和博客一直都很抢手很热门,并且被大家转载非常多次、分享最多的内容,当然这也早已不是秘密。人们想要有用的信息,并且倾向奖励(分享)有价值的内容,大家会转载这些文章,并且让作者获得标注。然而这类文章最大的问题是如何在一开始就获得足够的读者,所以写一个吸引人的杀手级标题,就显得相当重要。刷文档可以说比模板更不可抗拒,因为您所要做的就是完整地复制它们。例如标题可以写成“包含 72 个社交媒体贴文的终极社交媒体标题写作!”事实上,您可以通过针对“您的关键字 + 范例”对其进行优化,然后添加范例诱因磁铁作为内容升级,将您的热门贴文变成潜在客户生成机器。


05范例

范例与诱因磁铁一样工作得非常好,因为人们一直在寻找各种不同行业的范例。事实上,您可以通过针对“[您的关键字] + 范例”对其进行优化,然后添加范例诱因磁铁作为内容升级,将您的热门贴文变成潜在客户生成机器。


06脚本

如果您的受众需要一些东西来帮助他们说话或写作,那麽脚本是很好的诱因磁铁。如果他们正在准备工作面试,非常需要帮助,您可以提供一个脚本,用于向潜在雇主推销自己。


07工具包

有一种非常流行的诱因磁铁是工具包。为什麽?因为每个人都想知道专业人士使用什麽工具!工具包满足他们希望成为专业人士的好奇心与模仿动机。


08网页应用程序

网页应用程序是一种免费工具,位于您的网站上,需要注册才能使用。当然,用户必须通过电子邮件注册才能登录。


09资源列表

资源列表非常有价值,因为它们可以节省大量时间。每当您将所有最好的东西放在一起时,您就可以为您的用户节省大量的搜寻与研究时间。


10日历

日历在各种行业中也非常有用。如果您从事健身行业,您可以提供锻链日历,这样,您的用户就不必每天烦恼该进行哪些练习,因为您已经为他们制定了要做的事,让用户省事。


11计划

与日历类似,但您是针对每天、每周或每月为某人制定的计划。例如,对于每天晚上都花时间弄清楚晚餐吃什麽的忙碌妈妈来说,免费领取 5 份晚餐计划就是一个很好的诱因磁铁。您的诱因磁铁甚至可以是用户填写自己的计划的空白计划表,这些空白计划器非常有用,因为它们方便人们更容易安排与组织自己的活动。


12工作表

工作表类似于计划,不同之处在于它通常帮助人们完成特定的练习或解决问题。常见的工作表是一个可编辑的 Excel 或 Google 试算表 ,人们可以简单地下载并直接在他们的电脑或手机上填写,或是在线上直接编辑。


13可打印

如果您身处创意领域,您的用户想要一些可以列印出来且非常有吸引力的东西,那麽“可打印”的效果特别好。或者,也许您的用户需要打印一些东西以便在需要时方便使用,例如自助洗车的工具购物清单。


14灵感文档

您的用户需要灵感吗?人们常常在互联网上寻找灵感,所以为什麽不把它作为一个包装整齐的诱因磁铁送给他们呢!


15提示

虽然灵感文档提供了视觉灵感,但“提示”通过给您思考的想法来帮助激发灵感。


16计算机

如果您的用户需要处理一些数字计算,为什麽不创建一个计算机,将此诱因磁铁作为敲门砖。


17生成器

人们经常寻找可以用来快速创建东西的生成器,这样就不需要费力思考与烧脑。如果生成器对您的受众有用,您应该考虑对其进行门控,注册後才能使用。


18电子表格

电子表格可用于创建各种有用的资源,象是免费的预算评估电子表格。基本上,电子表格是一种编写程序工具,触手可及!


19食谱

网络上有很多免费食谱,所以您可能不认为这是一个好的磁铁创意。但是,您可能会惊讶有很多人会选择参考您的精选食谱。


教育类型诱因磁铁

教育类型诱因磁铁是向用户介绍与您的产品高度相关的特定主题。这些诱因磁铁帮助用户了解他们为什麽需要您的产品或服务,以便他们掏钱购买。关于教育诱因磁铁的最佳部分是它们将您定位为所在行业的权威,人们会记得他们第一次学到东西的地方,所以教育他们是创建品牌知名度和可信度的好方法。


20门控内容

门控内容(Gated Content)是指隐藏在您的网页弹出窗口后面的博客文章或博客文章的一部分,这是非常容易创建的诱因磁铁之一,因为它使用到的是您现有的内容!此外,您也可以利用关闭一篇长博客文章的后半部分来达到门控。如果您使用的是封闭式内容,您可能还想学习如何创建付费专区,这将为付费订阅者提供优质内容,并为您的网站带来更多被动收入。


21教程

教程是教导如何做一件特定事情的任何内容。它可以是一个影片,或者只是一个带有编号的步骤列表的 PDF 下载。


22电子书

我通常不建议将电子书作为诱因磁铁,因为电子书的转换效果不如清单或笔记,电子书往往过于冗长且难以阅读。但是,有时电子书也是可以发挥作用的,您需要的是提出一个非常有吸引力的好处,想想看为什麽有人要花时间阅读您的电子书?尽管如此,如果有人可以从一份简单的清单中获得相同的结果,那麽给他们一份清单就好。当您可以从需要 20 分锺制作的 PDF 文档中获得更好的转换时,花费数周时间编写整本电子书真的不值得。


23指南

指南类似于电子书,因为它是一个较长的诱因磁铁来创建。当您将指南用作销售漏斗的培育部分时,指南可以很好地发挥作用,以教育潜在客户为什麽应该向您购买。话虽如此,我鼓励您在您的网站上创建一些非门控指南,我们喜欢称这些为“超级指南”。


24报告

报告对于 B2B 企业来说是特别好的诱因磁铁,报告也适用于任何依赖数据、统计或研究的行业。您可以自己进行研究并收集数据,也可以将来自各种来源的数据汇整到一份综合报告中。


25信息图

信息图表通常是您认为用于吸引网站访问者的内容类型,因为它们在社交媒体上表现出色。但是,它们也可以很好地用作教育类型诱因磁铁。想想看,许多人需要将一个概念形象化,然后才能完全理解它。因此,与其给用户一堆无聊的文本,为何不用信息图来说明您的观点呢?这种额外的细节将使您的诱因磁铁更加突出。


26教育影片

如果您想比信息图更进一步更容易阅读,请制作影片吧!影片不仅包含视觉元素,还包含声音、文本元素。另外,您可以将真实的人放在镜头前,或自己上镜头,以真正提升您的品牌。但最好的部分是,影片具有更高的感知价值,使它们更加不可抗拒。


27教育语音档

根据您的目标受众须求,可下载的语音音档有机会成为完美的角色。例如,如果您的客户是上班族,很少有时间阅读或观看影片,他们可能更愿意在上下班途中在车上听一些东西。请记住,您始终可以通过简单地分离音档,并将其变成诱因磁铁来重新定义影片的用途!


28线上研讨会

就象影片和语音诱因磁铁一样,线上研讨会也具有很高的感知价值,感知价值是对企业提供的产品或服务,所具有的主观价值认知。事实上,它们更令人无法抗拒,因为它们还有另一个组成部分,那就是“紧迫性”。由于现场线上研讨会只在特定时间举行,而且可能只有限定的时间,他们玩的手法是“害怕错过”。线上研讨会对于潜在客户的生成非常有效,以至于有些公司将他的整个网站首页变成了线上研讨会的报名注册页面!

人们买的不是东西,而是他们的期望。消费者希望在交易过程中实现一定的顾客价值。顾客价值的本质是顾客感知,即顾客对与某企业交互过程和结果的主观感知,包括顾客对其感知利得与感知利失之间的比较和权衡。顾客感知价值是指顾客对企业提供的产品或服务所具有价值的主观认知,它不同于传统意义上的顾客价值概念。后者是指企业认为自己的产品或服务可以为顾客提供的价值,属於企业内部认知导向;而前者是指顾客对企业所提供的产品或服务的价值判断,属於外部顾客认知导向。


29活动门票

与线上研讨会类似,您可以提供现场活动的免费门票以换取电子邮件地址。最好的方法是使用社群媒体广告将目标流量推送到您的表单。当然,您的目标受众将是与您的主题有相关兴趣,并且住在您的活动附近的人。我强烈建议为此使用 Facebook 广告,因为 Facebook 拥有任何其他社交媒体广告管道中最强大的地理定位功能。


30电子邮件课程

电子邮件课程很容易构建,因为它们不需要您创建任何花俏或可下载的内容,它本质上只是一个简单的电子邮件自动回复机制,教用户如何完成特定的事情。电子邮件课程最棒的部分是它们可以用来将潜在客户变成付费客户。


31书籍免费但送货付费

如果您有一堆自己写的实体书堆积在仓库里,考虑把它们作为诱因磁铁发送出去。您所要做的就是收取少量费用来支付您的运费。想知道为什麽这个优惠如此有效吗?好吧,实体书通常比电子书具有更高的感知价值。因此,当您免费提供实体书时,这确实是一笔难以拒绝的交易。然而,由于用户实际上必须拿出他们的信用卡来支付运费,这个诱因磁铁预先确定了一个最好的商业探索。换句话说,您不仅获得了新的潜在客户,而且还有效地获得了新客户,与以前从未从您那里购买过任何东西的人相比,诱因磁铁来的现有客户更容易转换为更高的价值。


32范例章节

如果您不想走免费书籍路线,您可以简单地抽出一章并将其作为免费样本提供。您只需确保该范例是数位化,并且可以立即下载,这样您的用户就可以从中获得即时的满足感。


33范例影片

如果您的产品是影片或采用影片形式贩售,请截取范例影片或范例剪辑,并将其作为交换以获取电子邮件地址。


34范例语音

范例语音也可以作为诱因磁铁,即使您的产品实际上是影片或影片形式。


35免费辅导课程

如果您是教练或提供的是服务,您可以提供免费的教练课程以换取电子邮件地址。辅导课程的伟大之处在于,他们可以通过电话与您的潜在客户联系,而这些人通常希望直接听到您的建议,这可能也是获取顶级客户的一种非常有效的方式。


36PDF 版

这是未被充分利用的诱因磁铁之一,而且非常容易制作。您所要做的就是找到您最受欢迎的博客文章,将其保存为 PDF 版本,然后作为内容升级方式提供。您会惊讶於有很多人会选择接收以 PDF 形式阅读的完全相同的内容!这里的附加价值是他们可以“拥有”您的博客文章。


37转录本

当我们讨论重新利用主题内容时,为什麽不通过提供转录本来重新利用影片呢?尽管许多人喜欢看影片来学习,但还有其他人更喜欢阅读文本,请确保同时函盖这两种学习者,是利用您已经创建的内容提供更多价值的好方法。


38语音版

同样,您可以提供书面内容的语音版本。我们有客户会定期将博客文章录制成语音版本,客户可以选择语音版本,同时创造更多潜在客户!


39学习导览手册

您有用户喜欢的很长、很深入的指南吗?将其摘要版本打包成诱因磁铁吧!您还可以通过提供指南的展示文稿或书籍的“学习导览手册”版本,来分享您从行业中其他有影响力的人那里学到的东西。


40行业状况

这是 B2B 企业的另一个伟大的磁铁创意。它与报告基本相同,只是它侧重于最新的行业趋势。请记住,您需要定期,通常是每年,发布行业状况报告的新版本或更新版本。


41预测

如果您希望成为您所在行业的领导者,请对您的行业做出一些预测并将其发布为可下载的诱因磁铁。人们非常喜欢听到有关未来的预测,这样他们就可以了解即将到来的趋势。例如,如果您从事时尚行业,您可以列出下一季的时尚预测。或者,如果您是行销人员,您可以预测明年数位行销的趋势。


42思维导图

思维导图以用一种非常容易理解的方式,来解释了一个复杂的主题。而且因为它们不需要太多细节,本质上是一个轮廓,所以这些类型的诱因磁铁非常容易组装在一起。在创建思维导图时,我们的 SEO 专家喜欢使用名为 MindMeister 的免费工具,它的拖放构建器使思维导图非常容易创建,而且总是看起来干净且专业。


43录音/回放

您是否正在举办研讨会?您可以通过保存录音,并将其用作诱因磁铁来重新调整这些线上研讨会的用途。


44有声读物

有读者喜欢的电子书吗?通过录制有声读物并将其设置在电子邮件选择表单后面来重新调整它的用途。还记得我们之前所说的电子书不是最好的诱因磁铁,因为阅读它们的时间太长了吗?还记得我们还说过,无门控的大型指南是您可以创建的强大资产来增加您网站的流量吗?好吧,这是给您的另一个想法,通过将您的电子书转移到您网站上的一个大而长的页面,将它变成一个生成流量的大型指南。然后,通过添加号召性用语 (CTA) 来下载您的有声读物版本,从而生成潜在客户。


45.演示文稿共享

您是否知道您实际上可以将您的 SlideShare 演示文稿之一变成诱因磁铁?SlideShare 有一个内置的潜在客户生成工具,可让您将 SlideShare 受众转换为电子邮件订阅者。


46综述

内容综述有时被视为一种获取浏览量的低价方式,做对了会让你获得权威与流量,只要您提供高品质的内容并实际挑选您展示的内容,您就可以做得很好。如果您曾经写过一篇综述类型博客文章,您就会知道这些文章非常流行并且很容易组合在一起,您可以用它制作诱因磁铁。综述内容文章本质上是您所在行业其他专家的提示或技术列表。要写一篇综述文章,您只需要采访人们并将所有引述汇整到一篇大文章中。例如,我们希望写了一篇受欢迎的 SEO 综述文章,可以询问几位经验丰富的 SEO 专家,汇整他们的最佳建议,让有影响力的人回应这样的请求比您想象的要容易得多,因为您正在为他们提供曝光的机会,这正是他们想要的!因此,我们可以采访更多的专家,然后将完整的综述作为“免费下载”。或者,我们可以简单地将所有专家的回答总结为可操作的要点,并将其整理为诱因磁铁。无论哪种方式,它都会对已经表现出色的文章进行更出色的内容升级。


47时事通信

时事通信本身是如此不可抗拒,是非常好的诱因磁铁。我身边的例子是某家企业每天早上都会​​向客户发送一封问候的电子邮件,其中包含当天的所有最新科技和商业新闻,关于这个诱因磁铁的最好的部分是订阅者已经在期待电子邮件。因此,尽管我不知道他们的退订率有多低,但我认为该企业的作法相当不错。


48知识库

您有很多不同的教育类型诱因磁铁吗?通过将用户放在您网站上的知识库中,让您的用户可以一次访问它们。您所需要的只是您网站上的一个大页面,其中包含用于下载每个诱因磁铁并将该页面放在表单后面的链接。这是一种使用您已经创建的诱因磁铁为您的用户提供更多价值的简单方法。


娱乐类型诱因磁铁

诱因磁铁不一定需要特别有用或有教育意义,它们常常可以只是单纯的娱乐。


49测验

测验很可能是此列表中最有趣的诱因磁铁,这就是它转换得如此之好的原因!测验让用户回答一系列问题,然后得到结果。但为了获得结果,您必须输入您的电子邮件地址。要创建这样的测验,您可以使用 Qzzr 之类的工具,Qzzr 还允许您将社交流量吸引到您的测验并生成潜在客户。


50调查

调查主要是为了您的利益或市场研究。但是,即使是一项调查也可以用作具有吸引力的行动号召的诱因磁铁。例如,您可以请已经浏览您网站一段时间的用户就他们的体验向您提供反馈,并帮助您改进您的网站。您会惊讶於有很多人喜欢花时间给您反馈!


51赠品

最有效的诱因磁铁之一是赠品活动。谁不喜欢赢得免费礼物的机会呢?但是,如果您真的希望活动有效,请确保做到以下两件事,首先是提供相关的奖品,是您的理想客户会想要的东西,而不是任何人都想要的 iPad 或笔记本电脑之类的东西。再来是激励参与者分享,象是邀请脸书的用户留言、转发贴文,来获得赠品。


52宣言

宣言是您价值观的简单声明。它是一块很棒的磁铁,因为您的理想受众自然会被它所吸引。


53漫画

有没有想过用漫画作为诱因磁铁?


54名言

人们喜欢有影响力的人的名言或鼓舞人心的名言。事实上,马斯汀·基普 ( Mastin Kipp ) 通过他的电子邮件通信创建了一个围绕着提供每日励志名言的整个业务。从那时起,他的业务有了很大的发展,但他仍然提供每日名言作为他的主要磁铁。


55桌面壁纸

您是艺术家、设计师还是摄影师?如果您从事视觉或创意业务,您可能需要考虑以桌面壁纸下载的形式赠送您的一些作品。桌面壁纸的最佳之处在于它可以不断提醒用户您的品牌。


56行动应用/游戏

免费的行动应用程序或游戏提供了请求电子邮件地址的完美藉口。只需要求用户创建一个帐户即可使用您的应用程序。然后,您可以向他们发送电子邮件以帮助提高他们的参与度,并鼓励他们购买您的优质产品。


社群类型诱因磁铁

企业喜欢创建社群,以便在他们的品牌和潜在客户之间进行对话。社群也是用户可以相互交流的地方,这是一件非常有价值的事情,许多人愿意为此付出高昂的代价,更不用说提供他们的电子邮件地址了。


57挑战

我最喜欢的诱因磁铁范例之一是来自客户提出的 30 天绿色冰沙挑战赛,这个诱因磁铁如此天才有几个原因,任何接受此提议的人都将成为高素质的领导者,他们基本上是举手说:“我要绿色冰沙!”。有明确开始和结束日期的挑战具有紧迫性,这使得诱因更具吸引力。挑战通过培养社群意识来创建品牌知名度,每个人都在同时进行挑战。挑战使通过同伴压力引发期望的行为变得更加容易。大多数人在 30 天内不会有槼律地每天喝一杯绿色冰沙,但当面临挑战时,他们更有可能加入潮流。


58会员网站

考虑创建自己的会员网站?您可能需要考虑提供免费注册。


59脸书社团

我们很多客户使用 Facebook 社团作为诱因磁铁,并取得了巨大成功。它只是表明人们确实重视社团。例如,我们的客户曾经为想要在整个怀孕期间保持健康的孕妇提供私人 Facebook 社团 + 免费健身挑战。同时也测试了一些不同的提议,例如每个孕妇都应该避免的锻链清单。然而,交叉测试後发现 Facebook 社团 + 挑战的成效优于其他诱因磁铁!


60LINE 社群

根据您的目标市场和他们在网上冲浪的地方,Facebook 社团可能不是唯一的选择。您可以提供一个 LINE 社群,LINE 是一款允许您向人群发送即时消息的应用程序。这是围绕您的品牌创建社群的一种非常有趣且强大的方式。


销售漏斗类型诱因磁铁

通常,当您想到诱因磁铁时,销售漏斗并不是首先被想到的。诱因磁铁的目标是将销售漏斗的顶部移动到漏斗的中间,这通常是在评估阶段。然而,并不是所有的客户购买流程都是线性的。有时潜在客户还没有给您他们的电子邮件地址,但他们已经在考虑购买您的产品。也许是他们的亲友推荐您,或者是在其他网站上阅读了关于您的评论报导。您需要通过在销售漏斗底部构建诱因磁铁来为这些热门机会做好准备。


61免费试用

如果您曾经四处寻找应用程序或软件工具,您可能已经在不知不觉中看到了大量诱因磁铁。大多数软件公司都会在其主页上发出大量号召性用语,要求注册免费试用或体验展示。为什麽?因为这就是他们获取您的电子邮件地址的主要方式,但是您不必成为一家软件公司即可从免费试用的诱因磁铁中受益。例如提供客户的免费样品,客户需要留下电子邮件地址,这是一个难以抗拒的好提议!


62优惠券

优惠券在您的销售管道底部当成诱因非常有效,因为大多数线上购物的人都喜欢货比三家,并且大家都喜欢占便宜,您的品牌应该为这些人提供他们正在寻找的东西,并给他们优惠与好处。当然,要以换取他们的电子邮件为条件。


63案例研究

漏斗底部的潜在客户喜欢阅读案例研究。这种类型的诱因磁铁可以给他们购买您的产品所需的最后一次推动力。


64等侯名单

您有即将推出的产品吗?您可以使用等侯名单在漏斗底部收集潜在客户的电子邮件。


65早鸟优惠

为了让进入等侯名单的交易更加顺利,您可能需要提供早鸟折扣。这是在漏斗底部奖励最热情的潜在客户的好方法。


66免费送货

免费送货是每个人在网上购物时都想要的东西之一。因此,如果有人真的很想购买,那麽免费送货可能就是达成交易的优惠。


67免费咨询

许多律师、会计师等顾问类型行业提供免费咨询作为诱因磁铁。如果您提供的是服务,这对您来说也可能是一个非常好的销售漏斗底部。免费咨询的最大好处是,它给了您一个非常自然的藉口来询问电子邮件地址,甚至是电话号码和其他相关个人信息。如果您需要通过电话联系某人,这也是一个自然而然的机会。


68免费报价

您可以提供免费报价,而不是免费咨询。以下是我们常用的的做法。首先,建议一个二十四小时报价系统的页面,您的客户希望获得报价而被要求输入报价数据并单击“获取报价”按钮。然后,客户将被转址到另一个页面,您将被要求输入其余信息。对于大多数诱因磁铁而言,您永远无法预先要求这麽多信息。但是,由于销售漏斗底部有免费报价,这些潜在客户更愿意提供他们的详细信息。

最后,如果您有产品目录,请不要忘记将其作为诱因磁铁提供在您的销售漏斗底部!请记住在订购单上询问他们的电子邮件地址。


如何分配您的诱因磁铁

为您的受众创造合适的诱因磁铁只是成功的一半。另一半是在他们的客户旅程中,在正确的地点和正确的时间将它提供给正确的人。继续选择这些高转化率的诱因磁铁创意之一,然后对其进行调整以创建自己的创意。这将大大改善您的数位行销工作。


饅頭老師 Teacher Mentor
本文作者
饅頭老師 Teacher Mentor
发布组织
藍眼知識學院
发布日期
2022-09-19T08:00:00+08:00
更新日期
2024-05-24 04:18:42

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