分享許多經過時間考驗的誘因磁鐵

分享許多經過時間考驗的誘因磁鐵

您是否正在尋找行銷常用的誘因磁鐵(Lead Magnet)?每天努力想出一些能吸引受眾的誘餌?誘因磁鐵是提高轉化率的基石,無論是折扣還是電子書,您的誘因磁鐵都可能是吸引多少新客的決定因素,它也會對這些潛在客戶的品質產生影響。今天,我們的 SEO 專家們將分享 69 個現在正在使用且經過時間考驗的誘因磁鐵創意,希望給您一些靈感。但在我們深入研究誘因磁鐵之前,讓我們先介紹一些您需要知道的基礎知識。


什麼是誘因磁鐵?

誘因磁鐵(Lead Magnet)是指一種免費的資源,可以吸引潛在客戶點擊進入您的利基市場。通過免費內容的提供,訪問者更有可能註冊您的電子郵件列表,並最終成為付費的客戶,這就是誘因磁鐵之所以能成為內容行銷策略中最重要的原因。誘因磁鐵可以有多種形式,它們通常具有幾個特點,像是促進業務推廣,產生潛在客戶,或是免運費降低購買門檻,或是高價值感知,被認為有價值、有幫助或資訊豐富等。提供誘因磁鐵意味著客戶將得到了有價值的東西,而企業得到了有價值的資訊,雙方達到雙贏境界。


為什麼每個企業都需要誘因磁鐵

如果您想在線上獲得潛在客戶,那麼您的企業一定需要誘因磁鐵。無論您經營的是小型部落格、YouTube 頻道、會員網站,還是電子商務網站,都非常需要是如此。為什麼?因為電子郵件是一件非常私人的事情。人們不會在沒有良好動機的情況下直接給您電子郵件地址,即使他們是喜歡您的品牌的。作為行銷人員,您的工作就是給他們一個令人信服的理由。例如,假設您有一篇關於改善客戶服務的十大方法的部落格文章,在文章的末尾,您要求讀者加入您的電子郵件列表以獲取「更新」。或者,您可以要求讀者加入您的電子郵件列表並獲取免費、可下載的 PDF 案例研究,PDF 中詳細介紹使用這十種策略來改善客戶服務的一家企業的真實範例。所以,既然您了解了誘因磁鐵的重要性,您可能想知道什麼是好的誘因磁鐵。


什麼是好的誘因磁鐵?

如果您想讓創造訪問者絕對不可抗拒的誘因,誘因磁鐵必須做到以下七件事。首先是能解決一個真正的問題,如果您的誘因磁鐵不能解決您的客戶現在所面臨的真正的問題,或者如果它沒有給他們真正想要的東西,就根本起不了作用。第二是應該承諾可以快速達成,換句話說,誘因磁鐵可以幫助他們輕鬆實現某些目標。第三是超級具體,不要為普通的事情創造誘因磁鐵,誘因磁鐵提供的好處應該要十分具體,愈具體愈能轉化潛在客戶,如果您已經將誘因磁鐵具體化到特定的著陸頁,那就最好不過了!第四是快速消化,PDF 清單往往轉換得非常好,因為它們非常快速且易於消化,電子書或冗長的報告可能會讓您的潛在客戶感到難以下嚥。第五是高價值,您的誘因磁鐵應該具有感知到高價值和高實用價值。第六是可以馬上取用,如果可以立即交付,您的誘因磁鐵將發揮最佳作用,人們傾向更喜歡即時享受、即時滿足。最後,誘因磁鐵應該表現出專業知識,當有人使用您的誘因磁鐵時,它應該表現出您的專業知識或您獨特的價值主張,這有助於將潛在客戶轉化為付費客戶。如果您能確定以上這些誘因磁鐵的品質,您會看到整個網站的轉化率急劇上升。現在我們已經了解了什麼是好的誘因磁鐵,讓我們快速介紹一下如何將誘因磁鐵放在合適的人面前。


難以抗拒的誘因磁鐵創意

這裡有 69 種誘因磁鐵的想法,大致分為 5 種主要類型,分別是有用類型誘因磁鐵、教育類型誘因磁鐵、娛樂類型誘因磁鐵、社群類型誘因磁鐵、銷售漏斗類型誘因磁鐵。準備好創造您的誘因磁鐵了嗎?讓我們深入了解高效的誘因磁鐵創意,快速增加您的訂閱者。


有用類型誘因磁鐵

「給好處」可以節省您的用戶大量時間、精力與金錢,這類型的誘因磁鐵是所有類型中最難以抗拒的,因為它是「銀彈,是一種針對問題的具體、可操作的解決方案,以最少的工作量獲得最大的成果是人類的天性,因此,請確保您的誘因磁鐵足夠為他們解決所有艱苦的決定或工作。


01清單

先從 SEO 專家最喜歡的誘因磁鐵開始,「清單」是大家最喜歡的。清單的轉換是所有誘因磁鐵中效果最好的,可能是因為它們很容易被用戶吸收消化與拿來用,它們將用戶需要知道的所有內容濃縮到一個可操作的列表中。它們的建立速度非常快,例如您可以將熱門部落格文章彙整為清單,並將其轉化並升級為二次創作內容,然後將該內容升級並與選擇表單結合起來,您的轉化率就會大大提高。


02筆記

筆記本質上與清單相同,但它們為用戶提供了一個指南列表或一個流程,他們可以一遍又一遍地遵循這些流程以獲得特定的好處。對人們來說是這是難以抗拒的,因為它們確實省下了自己要費力思考的過程。


03模板

模板可以是任何提供大綱或某種起點的東西,用戶所要做的就是填寫空白即可使用。


04刷文件(Swipe file)

Swipe file 是一個在廣告文案裡的用語,它基本的意思就是把您喜歡的標題、句子、段落整理出來,把您想說的話套進那些句型裡就可以使用。像是「如何」系列的文章和部落格一直都很搶手很熱門,並且被大家轉載非常多次、分享最多的內容,當然這也早已不是秘密。人們想要有用的資訊,並且傾向獎勵(分享)有價值的內容,大家會轉載這些文章,並且讓作者獲得標註。然而這類文章最大的問題是如何在一開始就獲得足夠的讀者,所以寫一個吸引人的殺手級標題,就顯得相當重要。刷文件可以說比模板更不可抗拒,因為您所要做的就是完整地複製它們。例如標題可以寫成「包含 72 個社交媒體貼文的終極社交媒體標題寫作!」事實上,您可以通過針對「您的關鍵字 + 範例」對其進行優化,然後添加範例誘因磁鐵作為內容升級,將您的熱門貼文變成潛在客戶生成機器。


05範例

範例與誘因磁鐵一樣工作得非常好,因為人們一直在尋找各種不同行業的範例。事實上,您可以通過針對「[您的關鍵字] + 範例」對其進行優化,然後添加範例誘因磁鐵作為內容升級,將您的熱門貼文變成潛在客戶生成機器。


06腳本

如果您的受眾需要一些東西來幫助他們說話或寫作,那麼腳本是很好的誘因磁鐵。如果他們正在準備工作面試,非常需要幫助,您可以提供一個腳本,用於向潛在雇主推銷自己。


07工具包

有一種非常流行的誘因磁鐵是工具包。為什麼?因為每個人都想知道專業人士使用什麼工具!工具包滿足他們希望成為專業人士的好奇心與模仿動機。


08網頁應用程式

網頁應用程式是一種免費工具,位於您的網站上,需要註冊才能使用。當然,用戶必須通過電子郵件註冊才能登錄。


09資源列表

資源列表非常有價值,因為它們可以節省大量時間。每當您將所有最好的東西放在一起時,您就可以為您的用戶節省大量的搜尋與研究時間。


10日曆

日曆在各種行業中也非常有用。如果您從事健身行業,您可以提供鍛煉日曆,這樣,您的用戶就不必每天煩惱該進行哪些練習,因為您已經為他們制定了要做的事,讓用戶省事。


11計劃

與日曆類似,但您是針對每天、每週或每月為某人制定的計劃。例如,對於每天晚上都花時間弄清楚晚餐吃什麼的忙碌媽媽來說,免費領取 5 份晚餐計劃就是一個很好的誘因磁鐵。您的誘因磁鐵甚至可以是用戶填寫自己的計劃的空白計劃表,這些空白計劃器非常有用,因為它們方便人們更容易安排與組織自己的活動。


12工作表

工作表類似於計劃,不同之處在於它通常幫助人們完成特定的練習或解決問題。常見的工作表是一個可編輯的 Excel 或 Google 試算表 ,人們可以簡單地下載並直接在他們的電腦或手機上填寫,或是在線上直接編輯。


13可列印

如果您身處創意領域,您的用戶想要一些可以列印出來且非常有吸引力的東西,那麼「可列印」的效果特別好。或者,也許您的用戶需要列印一些東西以便在需要時方便使用,例如自助洗車的工具購物清單。


14靈感文件

您的用戶需要靈感嗎?人們常常在網際網路上尋找靈感,所以為什麼不把它作為一個包裝整齊的誘因磁鐵送給他們呢!


15提示

雖然靈感文件提供了視覺靈感,但「提示」通過給您思考的想法來幫助激發靈感。


16計算機

如果您的用戶需要處理一些數字計算,為什麼不建立一個計算機,將此誘因磁鐵作為敲門磚。


17生成器

人們經常尋找可以用來快速建立東西的生成器,這樣就不需要費力思考與燒腦。如果生成器對您的受眾有用,您應該考慮對其進行門控,註冊後才能使用。


18電子表格

電子表格可用於建立各種有用的資源,像是免費的預算評估電子表格。基本上,電子表格是一種編寫程式工具,觸手可及!


19食譜

網路上有很多免費食譜,所以您可能不認為這是一個好的磁鐵創意。但是,您可能會驚訝有很多人會選擇參考您的精選食譜。


教育類型誘因磁鐵

教育類型誘因磁鐵是向用戶介紹與您的產品高度相關的特定主題。這些誘因磁鐵幫助用戶了解他們為什麼需要您的產品或服務,以便他們掏錢購買。關於教育誘因磁鐵的最佳部分是它們將您定位為所在行業的權威,人們會記得他們第一次學到東西的地方,所以教育他們是建立品牌知名度和可信度的好方法。


20門控內容

門控內容(Gated Content)是指隱藏在您的網頁彈出窗口後面的部落格文章或部落格文章的一部分,這是非常容易建立的誘因磁鐵之一,因為它使用到的是您現有的內容!此外,您也可以利用關閉一篇長部落格文章的後半部分來達到門控。如果您使用的是封閉式內容,您可能還想學習如何建立付費專區,這將為付費訂閱者提供優質內容,並為您的網站帶來更多被動收入。


21教程

教程是教導如何做一件特定事情的任何內容。它可以是一個影片,或者只是一個帶有編號的步驟列表的 PDF 下載。


22電子書

我通常不建議將電子書作為誘因磁鐵,因為電子書的轉換效果不如清單或筆記,電子書往往過於冗長且難以閱讀。但是,有時電子書也是可以發揮作用的,您需要的是提出一個非常有吸引力的好處,想想看為什麼有人要花時間閱讀您的電子書?儘管如此,如果有人可以從一份簡單的清單中獲得相同的結果,那麼給他們一份清單就好。當您可以從需要 20 分鐘製作的 PDF 文檔中獲得更好的轉換時,花費數週時間編寫整本電子書真的不值得。


23指南

指南類似於電子書,因為它是一個較長的誘因磁鐵來建立。當您將指南用作銷售漏斗的培育部分時,指南可以很好地發揮作用,以教育潛在客戶為什麼應該向您購買。話雖如此,我鼓勵您在您的網站上建立一些非門控指南,我們喜歡稱這些為「超級指南」。


24報告

報告對於 B2B 企業來說是特別好的誘因磁鐵,報告也適用於任何依賴數據、統計或研究的行業。您可以自己進行研究並收集數據,也可以將來自各種來源的數據彙整到一份綜合報告中。


25資訊圖

資訊圖表通常是您認為用於吸引網站訪問者的內容類型,因為它們在社交媒體上表現出色。但是,它們也可以很好地用作教育類型誘因磁鐵。想想看,許多人需要將一個概念形象化,然後才能完全理解它。因此,與其給用戶一堆無聊的文字,為何不用資訊圖來說明您的觀點呢?這種額外的細節將使您的誘因磁鐵更加突出。


26教育影片

如果您想比資訊圖更進一步更容易閱讀,請製作影片吧!影片不僅包含視覺元素,還包含聲音、文字元素。另外,您可以將真實的人放在鏡頭前,或自己上鏡頭,以真正提升您的品牌。但最好的部分是,影片具有更高的感知價值,使它們更加不可抗拒。


27教育語音檔

根據您的目標受眾需求,可下載的語音音檔有機會成為完美的角色。例如,如果您的客戶是上班族,很少有時間閱讀或觀看影片,他們可能更願意在上下班途中在車上聽一些東西。請記住,您始終可以通過簡單地分離音檔,並將其變成誘因磁鐵來重新定義影片的用途!


28線上研討會

就像影片和語音誘因磁鐵一樣,線上研討會也具有很高的感知價值,感知價值是對企業提供的產品或服務,所具有的主觀價值認知。事實上,它們更令人無法抗拒,因為它們還有另一個組成部分,那就是「緊迫性」。由於現場線上研討會只在特定時間舉行,而且可能只有限定的時間,他們玩的手法是「害怕錯過」。線上研討會對於潛在客戶的產生非常有效,以至於有些公司將他的整個網站首頁變成了線上研討會的報名註冊頁面!

人們買的不是東西,而是他們的期望。消費者希望在交易過程中實現一定的顧客價值。顧客價值的本質是顧客感知,即顧客對與某企業交互過程和結果的主觀感知,包括顧客對其感知利得與感知利失之間的比較和權衡。顧客感知價值是指顧客對企業提供的產品或服務所具有價值的主觀認知,它不同於傳統意義上的顧客價值概念。後者是指企業認為自己的產品或服務可以為顧客提供的價值,屬於企業內部認知導向;而前者是指顧客對企業所提供的產品或服務的價值判斷,屬於外部顧客認知導向。


29活動門票

與線上研討會類似,您可以提供現場活動的免費門票以換取電子郵件地址。最好的方法是使用社群媒體廣告將目標流量推送到您的表單。當然,您的目標受眾將是與您的主題有相關興趣,並且住在您的活動附近的人。我強烈建議為此使用 Facebook 廣告,因為 Facebook 擁有任何其他社交媒體廣告管道中最強大的地理定位功能。


30電子郵件課程

電子郵件課程很容易構建,因為它們不需要您建立任何花俏或可下載的內容,它本質上只是一個簡單的電子郵件自動回覆機制,教用戶如何完成特定的事情。電子郵件課程最棒的部分是它們可以用來將潛在客戶變成付費客戶。


31書籍免費但送貨付費

如果您有一堆自己寫的實體書堆積在倉庫裡,考慮把它們作為誘因磁鐵發送出去。您所要做的就是收取少量費用來支付您的運費。想知道為什麼這個優惠如此有效嗎?好吧,實體書通常比電子書具有更高的感知價值。因此,當您免費提供實體書時,這確實是一筆難以拒絕的交易。然而,由於用戶實際上必須拿出他們的信用卡來支付運費,這個誘因磁鐵預先確定了一個最好的商業探索。換句話說,您不僅獲得了新的潛在客戶,而且還有效地獲得了新客戶,與以前從未從您那裡購買過任何東西的人相比,誘因磁鐵來的現有客戶更容易轉換為更高的價值。


32範例章節

如果您不想走免費書籍路線,您可以簡單地抽出一章並將其作為免費樣本提供。您只需確保該範例是數位化,並且可以立即下載,這樣您的用戶就可以從中獲得即時的滿足感。


33範例影片

如果您的產品是影片或採用影片形式販售,請擷取範例影片或範例剪輯,並將其作為交換以獲取電子郵件地址。


34範例語音

範例語音也可以作為誘因磁鐵,即使您的產品實際上是影片或影片形式。


35免費輔導課程

如果您是教練或提供的是服務,您可以提供免費的教練課程以換取電子郵件地址。輔導課程的偉大之處在於,他們可以通過電話與您的潛在客戶聯繫,而這些人通常希望直接聽到您的建議,這可能也是獲取頂級客戶的一種非常有效的方式。


36PDF 版

這是未被充分利用的誘因磁鐵之一,而且非常容易製作。您所要做的就是找到您最受歡迎的部落格文章,將其儲存為 PDF 版本,然後作為內容升級方式提供。您會驚訝於有很多人會選擇接收以 PDF 形式閱讀的完全相同的內容!這裡的附加價值是他們可以「擁有」您的部落格文章。


37轉錄本

當我們討論重新利用主題內容時,為什麼不通過提供轉錄本來重新利用影片呢?儘管許多人喜歡看影片來學習,但還有其他人更喜歡閱讀文字,請確保同時涵蓋這兩種學習者,是利用您已經建立的內容提供更多價值的好方法。


38語音版

同樣,您可以提供書面內容的語音版本。我們有客戶會定期將部落格文章錄製成語音版本,客戶可以選擇語音版本,同時創造更多潛在客戶!


39學習導覽手冊

您有用戶喜歡的很長、很深入的指南嗎?將其摘要版本打包成誘因磁鐵吧!您還可以通過提供指南的展示文稿或書籍的「學習導覽手冊」版本,來分享您從行業中其他有影響力的人那裡學到的東西。


40行業狀況

這是 B2B 企業的另一個偉大的磁鐵創意。它與報告基本相同,只是它側重於最新的行業趨勢。請記住,您需要定期,通常是每年,發布行業狀況報告的新版本或更新版本。


41預測

如果您希望成為您所在行業的領導者,請對您的行業做出一些預測並將其發佈為可下載的誘因磁鐵。人們非常喜歡聽到有關未來的預測,這樣他們就可以了解即將到來的趨勢。例如,如果您從事時尚行業,您可以列出下一季的時尚預測。或者,如果您是行銷人員,您可以預測明年數位行銷的趨勢。


42思維導圖

思維導圖以用一種非常容易理解的方式,來解釋了一個複雜的主題。而且因為它們不需要太多細節,本質上是一個輪廓,所以這些類型的誘因磁鐵非常容易組裝在一起。在建立思維導圖時,我們的 SEO 專家喜歡使用名為 MindMeister 的免費工具,它的拖放構建器使思維導圖非常容易建立,而且總是看起來乾淨且專業。


43錄音/回放

您是否正在舉辦研討會?您可以通過保存錄音,並將其用作誘因磁鐵來重新調整這些線上研討會的用途。


44有聲讀物

有讀者喜歡的電子書嗎?通過錄製有聲讀物並將其設定在電子郵件選擇表單後面來重新調整它的用途。還記得我們之前所說的電子書不是最好的誘因磁鐵,因為閱讀它們的時間太長了嗎?還記得我們還說過,無門控的大型指南是您可以建立的強大資產來增加您網站的流量嗎?好吧,這是給您的另一個想法,通過將您的電子書轉移到您網站上的一個大而長的頁面,將它變成一個產生流量的大型指南。然後,通過添加號召性用語 (CTA) 來下載您的有聲讀物版本,從而產生潛在客戶。


45.簡報共享

您是否知道您實際上可以將您的 SlideShare 簡報之一變成誘因磁鐵?SlideShare 有一個內建的潛在客戶生成工具,可讓您將 SlideShare 受眾轉換為電子郵件訂閱者。


46綜述

內容綜述有時被視為一種獲取瀏覽量的低價方式,做對了會讓你獲得權威與流量,只要您提供高品質的內容並實際挑選您展示的內容,您就可以做得很好。如果您曾經寫過一篇綜述類型部落格文章,您就會知道這些文章非常流行並且很容易組合在一起,您可以用它製作誘因磁鐵。綜述內容文章本質上是您所在行業其他專家的提示或技術列表。要寫一篇綜述文章,您只需要採訪人們並將所有引述彙整到一篇大文章中。例如,我們希望寫了一篇受歡迎的 SEO 綜述文章,可以詢問幾位經驗豐富的 SEO 專家,彙整他們的最佳建議,讓有影響力的人回應這樣的請求比您想像的要容易得多,因為您正在為他們提供曝光的機會,這正是他們想要的!因此,我們可以採訪更多的專家,然後將完整的綜述作為「免費下載」。或者,我們可以簡單地將所有專家的回答總結為可操作的要點,並將其整理為誘因磁鐵。無論哪種方式,它都會對已經表現出色的文章進行更出色的內容升級。


47時事通訊

時事通訊本身是如此不可抗拒,是非常好的誘因磁鐵。我身邊的例子是某家企業每天早上都會​​向客戶發送一封問候的電子郵件,其中包含當天的所有最新科技和商業新聞,關於這個誘因磁鐵的最好的部分是訂閱者已經在期待電子郵件。因此,儘管我不知道他們的退訂率有多低,但我認為該企業的作法相當不錯。


48知識庫

您有很多不同的教育類型誘因磁鐵嗎?通過將用戶放在您網站上的知識庫中,讓您的用戶可以一次訪問它們。您所需要的只是您網站上的一個大頁面,其中包含用於下載每個誘因磁鐵並將該頁面放在表單後面的連結。這是一種使用您已經建立的誘因磁鐵為您的用戶提供更多價值的簡單方法。


娛樂類型誘因磁鐵

誘因磁鐵不一定需要特別有用或有教育意義,它們常常可以只是單純的娛樂。


49測驗

測驗很可能是此列表中最有趣的誘因磁鐵,這就是它轉換得如此之好的原因!測驗讓用戶回答一系列問題,然後得到結果。但為了獲得結果,您必須輸入您的電子郵件地址。要建立這樣的測驗,您可以使用 Qzzr 之類的工具,Qzzr 還允許您將社交流量吸引到您的測驗並產生潛在客戶。


50調查

調查主要是為了您的利益或市場研究。但是,即使是一項調查也可以用作具有吸引力的行動號召的誘因磁鐵。例如,您可以請已經瀏覽您網站一段時間的用戶就他們的體驗向您提供反饋,並幫助您改進您的網站。您會驚訝於有很多人喜歡花時間給您反饋!


51贈品

最有效的誘因磁鐵之一是贈品活動。誰不喜歡贏得免費禮物的機會呢?但是,如果您真的希望活動有效,請確保做到以下兩件事,首先是提供相關的獎品,是您的理想客戶會想要的東西,而不是任何人都想要的 iPad 或筆記本電腦之類的東西。再來是激勵參與者分享,像是邀請臉書的使用者留言、轉發貼文,來獲得贈品。


52宣言

宣言是您價值觀的簡單聲明。它是一塊很棒的磁鐵,因為您的理想受眾自然會被它所吸引。


53漫畫

有沒有想過用漫畫作為誘因磁鐵?


54名言

人們喜歡有影響力的人的名言或鼓舞人心的名言。事實上,馬斯汀·基普 ( Mastin Kipp ) 通過他的電子郵件通訊建立了一個圍繞著提供每日勵志名言的整個業務。從那時起,他的業務有了很大的發展,但他仍然提供每日名言作為他的主要磁鐵。


55桌面壁紙

您是藝術家、設計師還是攝影師?如果您從事視覺或創意業務,您可能需要考慮以桌面壁紙下載的形式贈送您的一些作品。桌面壁紙的最佳之處在於它可以不斷提醒用戶您的品牌。


56行動應用/遊戲

免費的行動應用程式或遊戲提供了請求電子郵件地址的完美藉口。只需要求用戶建立一個帳戶即可使用您的應用程式。然後,您可以向他們發送電子郵件以幫助提高他們的參與度,並鼓勵他們購買您的優質產品。


社群類型誘因磁鐵

企業喜歡建立社群,以便在他們的品牌和潛在客戶之間進行對話。社群也是用戶可以相互交流的地方,這是一件非常有價值的事情,許多人願意為此付出高昂的代價,更不用說提供他們的電子郵件地址了。


57挑戰

我最喜歡的誘因磁鐵範例之一是來自客戶提出的 30 天綠色冰沙挑戰賽,這個誘因磁鐵如此天才有幾個原因,任何接受此提議的人都將成為高素質的領導者,他們基本上是舉手說:「我要綠色冰沙!」。有明確開始和結束日期的挑戰具有緊迫性,這使得誘因更具吸引力。挑戰通過培養社群意識來建立品牌知名度,每個人都在同時進行挑戰。挑戰使通過同伴壓力引發期望的行為變得更加容易。大多數人在 30 天內不會有規律地每天喝一杯綠色冰沙,但當面臨挑戰時,他們更有可能加入潮流。


58會員網站

考慮建立自己的會員網站?您可能需要考慮提供免費註冊。


59臉書社團

我們很多客戶使用 Facebook 社團作為誘因磁鐵,並取得了巨大成功。它只是表明人們確實重視社團。例如,我們的客戶曾經為想要在整個懷孕期間保持健康的孕婦提供私人 Facebook 社團 + 免費健身挑戰。同時也測試了一些不同的提議,例如每個孕婦都應該避免的鍛煉清單。然而,交叉測試後發現 Facebook 社團 + 挑戰的成效優於其他誘因磁鐵!


60LINE 社群

根據您的目標市場和他們在網上衝浪的地方,Facebook 社團可能不是唯一的選擇。您可以提供一個 LINE 社群,LINE 是一款允許您向人群發送即時消息的應用程式。這是圍繞您的品牌建立社群的一種非常有趣且強大的方式。


銷售漏斗類型誘因磁鐵

通常,當您想到誘因磁鐵時,銷售漏斗並不是首先被想到的。誘因磁鐵的目標是將銷售漏斗的頂部移動到漏斗的中間,這通常是在評估階段。然而,並不是所有的客戶購買流程都是線性的。有時潛在客戶還沒有給您他們的電子郵件地址,但他們已經在考慮購買您的產品。也許是他們的親友推薦您,或者是在其他網站上閱讀了關於您的評論報導。您需要通過在銷售漏斗底部構建誘因磁鐵來為這些熱門機會做好準備。


61免費試用

如果您曾經四處尋找應用程式或軟體工具,您可能已經在不知不覺中看到了大量誘因磁鐵。大多數軟體公司都會在其主頁上發出大量號召性用語,要求註冊免費試用或體驗展示。為什麼?因為這就是他們獲取您的電子郵件地址的主要方式,但是您不必成為一家軟體公司即可從免費試用的誘因磁鐵中受益。例如提供客戶的免費樣品,客戶需要留下電子郵件地址,這是一個難以抗拒的好提議!


62優惠券

優惠券在您的銷售管道底部當成誘因非常有效,因為大多數線上購物的人都喜歡貨比三家,並且大家都喜歡佔便宜,您的品牌應該為這些人提供他們正在尋找的東西,並給他們優惠與好處。當然,要以換取他們的電子郵件為條件。


63案例研究

漏斗底部的潛在客戶喜歡閱讀案例研究。這種類型的誘因磁鐵可以給他們購買您的產品所需的最後一次推動力。


64等候名單

您有即將推出的產品嗎?您可以使用等候名單在漏斗底部收集潛在客戶的電子郵件。


65早鳥優惠

為了讓進入等候名單的交易更加順利,您可能需要提供早鳥折扣。這是在漏斗底部獎勵最熱情的潛在客戶的好方法。


66免費送貨

免費送貨是每個人在網上購物時都想要的東西之一。因此,如果有人真的很想購買,那麼免費送貨可能就是達成交易的優惠。


67免費諮詢

許多律師、會計師等顧問類型行業提供免費諮詢作為誘因磁鐵。如果您提供的是服務,這對您來說也可能是一個非常好的銷售漏斗底部。免費諮詢的最大好處是,它給了您一個非常自然的藉口來詢問電子郵件地址,甚至是電話號碼和其他相關個人資訊。如果您需要通過電話聯繫某人,這也是一個自然而然的機會。


68免費報價

您可以提供免費報價,而不是免費諮詢。以下是我們常用的的做法。首先,建議一個二十四小時報價系統的頁面,您的客戶希望獲得報價而被要求輸入報價資料並單擊「獲取報價」按鈕。然後,客戶將被轉址到另一個頁面,您將被要求輸入其餘資訊。對於大多數誘因磁鐵而言,您永遠無法預先要求這麼多資訊。但是,由於銷售漏斗底部有免費報價,這些潛在客戶更願意提供他們的詳細資訊。

最後,如果您有產品目錄,請不要忘記將其作為誘因磁鐵提供在您的銷售漏斗底部!請記住在訂購單上詢問他們的電子郵件地址。


如何分配您的誘因磁鐵

為您的受眾創造合適的誘因磁鐵只是成功的一半。另一半是在他們的客戶旅程中,在正確的地點和正確的時間將它提供給正確的人。繼續選擇這些高轉化率的誘因磁鐵創意之一,然後對其進行調整以建立自己的創意。這將大大改善您的數位行銷工作。


饅頭老師 Teacher Mentor
本文作者
饅頭老師 Teacher Mentor
發布組織
藍眼知識學院
發布日期
2022-09-19T08:00:00+08:00
更新日期
2024-05-24 04:18:42

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